Quanto custa contratar uma agência para gerir Google Ads e Meta Ads?

Quanto custa, afinal, contratar uma agência de Google Ads e Meta Ads?

Não existe um preço único. O valor depende do trabalho necessário, da complexidade do negócio, dos canais utilizados e do acompanhamento contratado. Uma operação simples exige menos trabalho do que campanhas em vários mercados ou com muitos produtos.

É importante distinguir três parcelas que surgem frequentemente nas propostas:

O Google explica que o orçamento publicitário é definido pelo anunciante e não corresponde a uma mensalidade fixa da plataforma. Já os honorários de uma agência são definidos pelo prestador e pelo âmbito contratado.

Uma proposta económica pode sair cara se os trabalhos essenciais forem cobrados à parte.

O que faz variar o preço da gestão de publicidade online?

O preço deve refletir o trabalho necessário para atingir objetivos comerciais concretos, e não apenas o número de anúncios publicados.

Dimensão e complexidade das campanhas

Gerir campanhas para um único serviço é diferente de trabalhar dezenas de produtos, diferentes públicos ou vários mercados. Isso aumenta o trabalho de gestão.

Qualidade da informação sobre vendas

Conhecer as campanhas que geram vendas permite decidir melhor. Quando apenas existem dados de cliques, pode ser preciso melhorar a medição.

Trabalho para além das plataformas

Por vezes, o anúncio desperta interesse, mas a página não convence ou a equipa demora a responder. Nesse caso, limitar a gestão a Google Ads e Meta Ads deixa parte do problema por resolver. A intervenção pode exigir análise de páginas, oferta, formulários e acompanhamento dos contactos.

É aqui que o âmbito contratual deve ser explícito: a agência apenas identifica estes problemas ou também ajuda a resolvê-los?

Mensalidade fixa, percentagem do orçamento ou modelo misto?

Nenhum modelo é automaticamente melhor. A escolha depende da previsibilidade que a empresa procura e da relação entre o trabalho necessário e o valor cobrado.

Uma percentagem sobre o orçamento pode criar um incentivo para aumentar investimento mesmo quando a empresa ainda não está preparada para converter mais vendas. Por isso, exige critérios claros.

O essencial é que o empresário saiba o que está a contratar e o que se espera melhorar.

Como saber se os honorários da agência compensam?

Uma gestão mais barata não representa necessariamente menor custo por cliente adquirido. É preciso considerar publicidade, honorários, margem e capacidade de fechar vendas.

Imagine um exemplo ilustrativo com duas propostas, ambas com 2.000 € investidos em anúncios.

• Proposta A: gestão de 300 € e 10 clientes conquistados. Custo total de 2.300 €, ou seja, 230 € por cliente.
• Proposta B: gestão de 500 € e 20 clientes conquistados. Custo total de 2.500 €, ou seja, 125 € por cliente.

A proposta B tem honorários mais altos, mas cada cliente custa menos. Se cada cliente deixar 150 € de margem na primeira venda, a B já compensa e a A não. Os resultados reais dependem também da recompra e de outros custos, por isso contactos e faturação não bastam: compare sempre o custo por cliente com a margem que ele gera.

Antes de decidir, procure responder a três perguntas:

• Quanto custa conquistar um cliente, incluindo gestão e publicidade?
• Que margem gera esse cliente e em que prazo?
• Onde se perdem oportunidades entre o anúncio, o contacto e a venda?

Uma agência que acompanha apenas o desempenho dentro das plataformas pode não ter elementos suficientes para responder. Quando existem várias etapas comerciais, um Sistema de Geração de Leads pode ajudar a ligar publicidade, qualificação e acompanhamento até à venda.

O que deve exigir antes de contratar uma agência?

Exija uma proposta que explique responsabilidades, prioridades e como serão avaliados os resultados.

Confirme se estão previstos o diagnóstico inicial, a definição da estratégia, a gestão contínua, a análise das conversões e reuniões em que consiga discutir decisões. Confirme quem produz criativos e resolve problemas fora das plataformas.

Há ainda dois compromissos particularmente importantes: acesso às contas e propriedade dos dados. A empresa deve conseguir consultar o investimento e manter controlo sobre os seus ativos, mesmo que termine a colaboração.

Na Norde, combinamos gestão de campanhas com acompanhamento estratégico. Se os anúncios estão a funcionar mas a conversão falha depois do clique, procuramos identificar essa limitação em vez de recomendar automaticamente mais orçamento. Trabalhamos sem fidelização e os ativos permanecem do lado do cliente.

Perguntas frequentes

O valor pago à agência já inclui o orçamento dos anúncios?

Não necessariamente. Habitualmente são parcelas distintas, mas deve confirmar o que está incluído na proposta e como serão realizados os pagamentos às plataformas.

Compensa contratar uma agência para um orçamento publicitário pequeno?

Depende da margem, do potencial de procura e da capacidade de investimento. Em alguns casos, faz sentido começar com uma estrutura simples; noutros, os honorários podem representar um peso excessivo face ao orçamento disponível.

É mais barato contratar alguém que gere apenas as campanhas?

Pode ser mais barato em honorários. Contudo, se as vendas dependem de páginas, processos comerciais ou dados mal organizados, uma gestão limitada aos anúncios pode deixar intactos os problemas mais caros.

Como comparar duas propostas com preços muito diferentes?

Compare o âmbito, as responsabilidades, o acompanhamento e a forma de medir vendas, não apenas o valor mensal. Peça que cada agência indique o que fica excluído e quais os custos adicionais possíveis.

A Norde pode ajudar a gerir Google Ads e Meta Ads com foco nas vendas?

Sim. Analisamos o negócio, as campanhas, as ferramentas e o percurso até à venda antes de definir prioridades. Para muitas PME, uma gestão integrada pela Norde compensa mais do que otimizar anúncios isoladamente. Se bastarem ajustes simples à estrutura existente, dizemos-lho com franqueza.

Como a Norde pode ajudar a sua empresa?

Comece por avaliar o investimento total e onde perde oportunidades de venda.

Na Norde, analisamos campanhas e conversão para propor a solução adequada, mesmo que bastem melhorias simples.

Se quiser avaliar quanto deve investir na gestão dos seus anúncios, fale connosco: respondemos em 24 horas e a conversa é sem compromisso. Trabalhamos sem fidelização e tudo o que construímos fica do seu lado. A equipa da Norde reúne mais de 11 anos de experiência no digital.